Yrittäjien tulisi pyrkiä luomaan jotain merkityksellistä.

Useimmiten ihmiset eivät halua perustaa yrityksiä, vaan rikastuvat vain nopeasti. Yrittäjyys ei rajoitu voiton tuottamiseen. Luomalla tuotteita ja palveluita, jotka tekevät maailmasta paremman paikan, luot jotain todella merkityksellistä.

Ihmisten auttaminen on tärkeä osa yrityksen menestystä. On vaikeampaa tulla johtavaksi yrittäjäksi, jos et tee ”hyvää”. Raha ei ole paras motivaatiolähde.

Aloita muotoilemalla lyhyt, voimakas mantra, joka heijastaa tavoitteesi. Mantra on yksinkertainen, usein toistuva lausunto, joka muistuttaa työntekijöitä miksi yritys on olemassa.

Esimerkki. Niken mantra kuuluu seuraavasti: "Kaikki on todellista urheilua varten" ja Disney: "Hauskaa koko perheelle."

Mantra eroaa yrityksen tehtävästä lyhyisyyden, varmuuden ja helpon muistamisen suhteen.

Esimerkki. Coca-Colan tehtävä on: "Coca-Cola on olemassa tuodakseen armon ja raikkauden maailmaan." Tätä on liian vaikea lausua. Mutta jos muotoilet mantran, saat jotain "Päivitämme maailman!" - tarttuvampi ja helpompi muistaa, eikö niin?

Yrityksessä ei ole tilaa improvisointiin: rakenna VRZ-järjestelmä (välitavoitteet, laskelmat, tehtävät)

Monet startup-yritykset työskentelevät kaaoksessa: kukaan ei tiedä mihin yritys on menossa ja kuinka lähellä se on tavoitteilleen. Älä anna tämän tapahtua. Määritä VRZ-järjestelmä etukäteen: välitavoitteet, laskelmat ja tehtävät.

Virstanpylväät osoittavat yrityksen kehityksen. Nämä ovat tärkeimpiä tapahtumia suunnitellulla tiellä menestykseen, avaintehtävien suorittamiseen tai tärkeän päätöksen tekemiseen.

Esimerkki. Käynnistyksen ensimmäinen virstanpylväs voi olla tuotteen tai palvelun ”konseptitarkastus”, joka todistaa projektin taloudellisen toteutettavuuden. Seuraava virstanpylväs on prototyypin luominen ja sitten varojen kerääminen ensimmäisen tuoteerän julkaisemiseksi.

Jotta välitavoitteet voidaan saavuttaa, sinun on tarkasteltava realistisesti yrityksesi laskelmia. Tee luettelo laskelmista, jotka voivat vaikuttaa välitavoitteiden saavuttamiseen, ja seuraa säännöllisesti, ovatko ne merkityksellisiä. Jos ei, vastaa heti.

Esimerkki. Avaa ateljeen ja oletat, että kankaat maksavat 1 000 dollaria kuukaudessa. Myyjät nostavat sitten hintoja ja kustannuksesi saavuttavat 2 000 dollaria kuukaudessa. On selvää, että sinun on löydettävä uusia toimittajia tai korotettava hintoja.

Tee luettelo tuotteesi tuottamiseen, myyntiin ja tukemiseen tarvittavista tehtävistä, jotka auttavat sinua saavuttamaan virstanpylväs. Tämä on jotain toissijaista, mutta ei yhtä tärkeätä (esimerkiksi toimistotilan vuokraus tai työntekijöiden sosiaaliturva). Näistä asioista on huolehdittava.

Kuluttajan on selvästi ymmärrettävä, mitä yritys tekee.

Mitä yksinkertaisempi sijainti, sitä parempi. Kysy itseltäsi: "Mitä teemme?" Kuluttajalla on oltava syy ostaa tuotteesi.

Kuinka saavuttaa hyvä sijainti? Varmista, että asiakkaat ymmärtävät missasi ja uskovat sinuun. Kuluttajan on varmistettava, että yritys on olemassa tietyn tarpeen tyydyttämiseksi.

Paikannuksen tulisi houkutella kohderyhmää.

Esimerkki. Yhtiö myy ohjelmistoja - pankkien turvajärjestelmiä. Minkä lausunnon valitset mieluummin: “Verkkosivustojen turvallisuuden parantaminen” tai “Petosriskin vähentäminen liikepankkien verkkotoimintojen aikana”? Jälkimmäinen on selvästi tehokkaampi osoittaessaan kohderyhmää.

Käytä yksilöivää lähestymistapaa asiakkaisiin sijoittaessasi.

Esimerkki.Jos olet kehittänyt uuden tyyppisen aurinkovoideen, älä sano: ”Voide vähentää globaalin syövän määrää kolmella prosentilla”, se on parempi - “Voide suojaa melanoomalta”. Joten ostaja ymmärtää heti, miksi hän tarvitsee kermaa.

Pitching kertoo yleisölle, mitä teet ja miksi sillä on merkitystä.

Yrittäjä ei onnistu ilman kiinnostusta muihin. Siksi sävelkorkeus on niin tärkeä: esitä liikeideasi siten, että se kiinnostaa muita.

Kuinka esitellä idea?

1. Aloita aina siitä, mitä yritys tekee. Tämä on ensimmäinen asia, jonka yleisö haluaa tietää. Merkinnän tulisi olla lyhyt ja kohtainen. Älä lataa kuuntelijoita liikaa tietoa.

Esimerkki. "Myymme ohjelmistoja" tai "Koulutamme pienituloisten perheiden lapsia."

2. Selitä yleisölle, miksi se, mitä sanot, on tärkeää. Yleisöllä ei ole kokemustasi ja tietämystäsi, joten sanasi eivät ole heille niin merkittäviä.

3. Saadaksesi keskinäinen ymmärrys esitystä valmistellessasi kysy itseltäsi jatkuvasti: ”Joten mitä?”. Käytä muutamaa kuvaavaa esimerkkiä.

Esimerkki. Jos olet äänitekniikan asiantuntija ja ilmoitat ylpeänä: ”Kuulolaitteemme käyttävät digitaalista signaalinkäsittelyä” - tämä ei kerro sijoittajille mitään. "Kuulolaitteemme käyttävät digitaalista signaalinkäsittelyä." "Mitä sitten?" "Tämä tekee äänestä puhtaamman." Voit antaa esimerkin elämästä: "Jopa meluisassa huoneessa voit kuulla keskustelukumppanisi täydellisesti."

Jokainen käynnistys tarvitsee liiketoimintasuunnitelman

Sanonnassa ”valmistaudut onnellisuuteen - valmistelet epäonnistumista” on totuus. Ei ole turhaa, että yritykset laativat liiketoimintasuunnitelman - virallisen asiakirjan, jossa esitetään tavoitteet ja menetelmät niiden saavuttamiseksi.

Yritykselle, jolla on monia epävarmuustekijöitä, liiketoimintasuunnitelma voi tuntua turhalta. Mutta tämä ei ole niin.

1. Sijoittajat vaativat ehdottomasti liiketoimintasuunnitelmaa, vaikka eivät ehkä luke sitä. Älä edes unelmoi houkuttelemasta rahoitusta ilman liiketoimintasuunnitelmaa.

2. Itse liiketoimintasuunnitelman laatimisella on tiettyjä etuja.

Esimerkki. Tiimi työskentelee yhdessä suunnitelman parissa. Tämä joko ralli joukkue, tai huomaat, että et halua koskaan työskennellä uudelleen näiden ihmisten kanssa ja poistaa välittömästi mahdolliset ongelmat.

3. Suunnitelmaa laatimalla on mahdollista tunnistaa ongelmat ja tulevat tehtävät, joita ei olisi syntynyt ilman muodollista suunnittelua.

Esimerkki. Voit ymmärtää, että kaksi joukkueessa olevaa ihmistä tekee samoin tai että kaikki ovat unohtaneet asiakaspalvelun.

Mikä on hyvän liiketoimintasuunnitelman salaisuus? Keskity vain yhteenvetoon: yhteenveto asiakirjasta neljänä kappaleena. Tämä on ensimmäinen asia, jonka ihmiset lukevat, ja sinun on kiinnostettava heitä lukemaan edelleen. Yhteenveto selittää selkeästi ja ytimekkäästi ratkaisemaasi ongelmia ja miten aiot tehdä sen, ja esittelee myös liiketoimintamallisi ja tuotteen / palvelun "kohokohta". Älä unohda arvioida jatkamista itse: tulosta teksti ja lue se. Jos se kiinnostaa sinua, niin kaikki on oikein.

Jos et saa ulkoista rahoitusta, keskity luomaan kassavirta.

Monet startup-yritykset ovat velkaa varoja alkuvaiheen sijoittajille. Mutta voit luoda käynnistyksen käynnistyksen avulla, ts. Ilman ulkoisia investointeja. Onnistuneen käynnistyksen välttämiseksi sinun on keskityttävä luomaan kassavirta. Loppujen lopuksi joudut maksamaan laskut, vuokraamaan, maksamaan palkat työntekijöille ja niin edelleen. Aseta prioriteetit sen mukaan, kuinka nopeasti saat rahaa.

Esimerkki. Asiakas haluaa tilata verkkosivustosuunnittelun, jonka kehittäminen vie noin kuusi kuukautta. Yrityksesi konkurssiin tulee kahdeksassa viikossa, joten sinun on joko hylättävä projekti tai pyydettävä ennakkoa.

Voit parantaa taloudellista tilannetta lykkäämällä kuluja. Sitoudu parantamaan maksuehtoja toimittajien kanssa, jotta sinun ei tarvitse maksaa heille koko summaa heti.

Älä odota, kunnes tuotteesi on täydellinen, ennen kuin myyt sitä. Menet konkurssiin korjaamalla kaikki puutteet. Myynnistä saat välittömiä varoja ja arvosteluja tuotteestasi todellisilta ostajilta.

Ehkä tuotteiden laatu on riittämätön, mikä vahingoittaa yrityksen imagoa. Tämän välttämiseksi myy ensin tuote pienellä, erillisellä alueella tai markkinoilla. Joten maineen vahingot paikallistetaan.

Et voi korjata yhtä asiaa - tuoteturvallisuus! Hänen on oltava huippuluokkaa ennen ensimmäistä myyntiä.

Palkkaa ihmisiä paremmin kuin sinä ja potkaise niitä, jotka eivät voi

Työntekijöiden palkkaaminen sinua paremmin on menestyksen kannalta välttämätöntä. Kuvittele, että jokainen työntekijä palkkaa jonkun vähemmän kykenevän - yritys täyttyy väistämättä huonoilla työntekijöillä. Steve Jobsin sanamuoto: Jos B-luokan pelaajat palkkaavat C-luokan pelaajia ja C-luokan pelaajat D-luokan pelaajia, yritys täyttyy heti luokan Z pelaajilla.

Älä häpeä myöntää, että on kyvykkäämpiä ihmisiä kuin sinä. Mutta sinun on oltava luottavainen voidaksesi viedä heidät töihin.

On tärkeää tunnistaa ihmiset, jotka eivät täytä velvollisuuksiaan, ja erottaa heidät. Se on vaikeaa, mutta jokainen työntekijä on kallis: palkat, toimistotilan vuokraaminen ja johdolle varattu aika - kaikki hukkaan menee, jos henkilö ei ole sen arvoinen.

Kuinka tunnistaa tuottamattomat työntekijät? Kun palkkaat ihmisiä töihin, aseta heille yksilölliset indikaattorit ja määritä ajanjaksot, jolloin arvioit näiden indikaattorien saavuttamisen tuloksia.

Esimerkki. Olet palkkaamassa myyjää. Hänen indikaattorinsa voivat olla koulutuksen onnistunut loppuun saattaminen, asiakaskunnan kehittäminen ja kymmenen ensimmäistä asiakaspuhelua. Arviointijakson tulisi olla noin 90 päivää. Sekä työntekijän että yrityksen on ymmärrettävä, kannattaako jatkaa yhteistyötä.

Kumppanuuden on tuotava konkreettisia aineellisia hyötyjä.

Startup-yritykset eivät voi pysyä sellaisina ikuisesti - ne joko kehittyvät tai konkurssiin. Startup-kasvua voidaan edistää kumppanuuksilla muiden yritysten kanssa.

Kumppanuuden menestystekijät:

1. Ole valikoiva. Sijoita vain sellaisia ​​kumppanuuksia, jotka voivat vaikuttaa positiivisesti taloudelliseen tilanteeseesi. Kumppanin tulee vähentää kustannuksiasi, nopeuttaa tuotekehitystä tai auttaa sinua pääsemään uusille markkinoille. Hyötyjen tulisi olla konkreettisia.

Esimerkki. Aluksi Apple teki kumppanuutta Aldus Corporationin, PageMaker-tuottajan, kanssa. Apple tarvitsi vallankumouksellista uutta heidän tietokoneissaan ja Aldus tarvitsi kanavan tuotteensa myyntiin. Kumppanuuden kautta molemmat yritykset kukoistivat.

2. Tarvitsemme vastuullista toimeenpanijaa, joka vastaa kumppanuustoiminnoista. Jos jokainen yrityksesi työntekijä tuntee osittaisen vastuun, siitä ei tule mitään. Vastuullisen toimeenpanijan tulee olla henkilö, joka uskoo vilpittömästi kumppanuuden potentiaaliin ja jolla on valtuudet saada kaikki tarvittava yrityksen yksiköiltä.

3. Kumppanuuden tulisi olla molemminpuolisesti hyödyllisiä, mutta tarvitsemme suunnitelman siitä pääsemiseksi tarvittaessa pois. Olosuhteet muuttuvat, ja kun aika tulee, sinun ja kumppanisi on ymmärrettävä selvästi, miten yhteistyö saadaan asianmukaisesti päätökseen. Tämän ymmärtäminen alusta alkaen helpottaa yhteistyötä.

Tuotemerkin luomiseksi tuotteen on oltava ”tarttuva”

Jokainen liikemies haaveilee siitä, että jonain päivänä hänen aloittelustaan ​​tulee kansainvälisesti tunnustettu. Kuinka muuttaa tuotteestasi legenda?

Työ tarttuvien tuotteiden luomiseksi. Ihmisten on oltava “tartunnan saaneet” halu ostaa heidät. Tällaisen tuotteen kehittäminen ei ole helppoa, mutta siinä on perusperiaatteet:

1. Tartuntatuotteet ovat viileitä.

Esimerkki. Vain Apple onnistui julkaisemaan niin hienon MP3-soittimen kuin iPod.

2. "Tarttuvat" tuotteet ovat tehokkaita, ts. Ne suorittavat virheetömästi sen, mitä varten ne on luotu.

Esimerkki.TiVosta tuli legendaarinen digitaalinen videotallennin, koska suosikkitelevisio-ohjelmiesi tallentaminen oli helppoa. Epämiellyttävän käytön kanssa kukaan ei kuule siitä.

3. Tarttuvia tuotteita on helppo erottaa kilpailijoista.

Esimerkki. Et koskaan sekoita "vasaraa" toiseen autoon.

Mutta edes "tarttuva" tuote tai palvelu ei riitä tunnistettavan tuotemerkin luomiseen. Meidän on luotava kuluttajayhteisö, joka tukee käyttäjiä ja tekee tuotteen tai palvelun käytöstä nautinnollisemman.

Esimerkki. Omistautuneet Coca-Colan fanit ovat luoneet Facebook-sivun, jolla on yli miljoona seuraajaa.

Jos kuluttajat eivät ole luoneet yhteisöä yksin, nopeuta tätä prosessia pyytämällä innostuneimpia asiakkaita tekemään se puolestasi. He auttavat mielellään, varsinkin jos osoitat varoja tapahtumien edistämiseen ja toteuttamiseen sekä nimeät yrityksen vastuuhenkilön edustajakseen.

Pidä silmällä mahdolliset tilanteet

Esimerkki. Todennäköisesti et tiedä Univacista, jolla on kerran johtava asema tietokonemarkkinoilla. Yritys teki kohtalokkaan virheen: se piti tietokoneita tutkijoille tarkoitettuina monimutkaisina työkaluina ja tuotti koneita, jotka sopivat vain monimutkaisiin tieteellisiin laskelmiin. Toinen yritys tajusi, että yritykset olivat kiinnostuneita myös tietokoneista, ja alkoivat tuottaa uusille markkinoille suuntautuneita koneita. Nimi Univac on kauan unohdettu, mutta olet varmasti kuullut toisesta yrityksestä - IBM.

Älä hyppää johtopäätöksiin. Etsi implisiittisiä asiakkaita ja sovelluksia tuotteillesi. Jos odottamattomat ihmiset tai tavat käyttävät tuotetta, älä paniikkia, vaan käytä tilaisuus. Älä tee Univac-virhettä.

Ole valmis kääntämään huomioni, jos et voi houkutella ”ilmeistä” kohderyhmää.

Esimerkki. Kaikkien käynnistysten ilmeinen kohdeasiakas on arvostettu, merkkituoteyritys, joka toimisi esimerkkinä muille ja mainostaisi siten tuotteitasi. Mutta nämä yritykset ostavat tavaroita yleensä vain muilta hyvämaineisilta yrityksiltä.

Jos unelmiesi asiakas ei ymmärrä miksi tuotteesi on hyvä, unohda se ja kiinnitä huomiota ostajiin, jotka ovat valmiita kokeilemaan tuotteitasi.

Tärkein asia

Yritykset luodaan tavoitteena hyötyä maailmalle, ei ansaita rahaa. Keskity kassavirran tuottamiseen ja odottamattomien markkinointimahdollisuuksien löytämiseen. Voit menestyä hyvin myös ilman sijoittajia.

• Aloita saamalla huomio. Kaikkien liiketoimintasuunnitelmien pääosa on jatkaminen, koska juuri he luetaan ensin. Sama pätee muihin asiakirjoihin ja esityksiin. Yritettäessä myydä tuotetta tai piki sijoittajille, sinun on heti kiinnitettävä yleisön huomio. Alusta alkaen valtion järkyttävät tosiasiat ja eläviä esimerkkejä elämästä.
• Älä luota improvisaatioon. Kiinnitä VRZ-järjestelmään. Tunnista välitavoitteet - tärkeimmät tapahtumat matkalla tavoitteeseen. Tee laskelmia ja seuraa säännöllisesti niiden merkitystä. Tee luettelo tehtävistä, jotka ovat toissijaisia, mutta välttämättömiä.