Olemme niin ylikuormitettuja tietoja, että aivomme rikkovat automaattisesti useimmat tuotemerkit.

Olemme jatkuvasti ylikuormitettuja tietoja. Median kehittyessä markkinoinnin ja mainonnan vaikutus on kasvanut räjähdysmäisesti. Keskimääräinen amerikkalainen perhe katselee televisiota päivittäin yli seitsemän tuntia, ja se on lukemattomia mainoksia joka päivä. Tietoja on kaikkialla: jo aamiaisella luimme laatikossa olevan viljakoostumuksen.

Tämä tietovirta on suodatettava, ja me merkitsemme mielemme automaattisesti tuotemerkeille ja tuotteille. Tuotemerkit, joilla on tehokkain markkinointistrategia, ovat ensimmäisellä sijalla. Liitämme muut merkit luokituksen alempiin paikoihin, eivätkä todennäköisesti kuluta rahaa niihin.

Android ja iOS ovat onnistuneesti vakiinnuttaneet asemansa korkeimmalla tasolla. Onnistuneen markkinoinnin ansiosta suurin osa meistä tuntee vain nämä kaksi käyttöjärjestelmää. Ne hallitsevat melkein koko mobiililaitteiden markkinoiden.

Strategiasi on erotuttava tullakseen huomatuksi tungosta markkinoilla. Muuten asiakkaat unohtavat tuotteesi.

Tule uudistajaksi

Jos tuote on markkinoilla ensisijainen, kuluttajat ostavat sen.

Esimerkki. Coca-Cola on ollut suosituin virvoitusjuoma vuosikymmenien ajan. 7-Up ja Dr. Pepper on tuomittu verrattavaksi Coca-Colaan. Kaikkia seuraavia tuotteita pidetään ”ei-ainutlaatuisina” ja kilpailevat aina edeltäjiensä kanssa.

Muistamme aina uutuuden. Saman tuoteryhmän muiden tuotteiden muistaminen on vaikeampaa.

Esimerkki. Apple oli edelläkävijä Macin, ensimmäisen tietokoneen varakkaille kuluttajille, lanseeraamisessa. Apple säilytti asemansa myymällä tuotteita korkeammalla hinnalla kuin muut.

Markkinoille ensin tullut tuotemerkki myy tuotteitaan kaksi kertaa enemmän kuin kilpailijat. Tämän avulla kuluttajat voivat muodostaa minkä tahansa tuotekuvan. Voit avata aivan uuden rajan mainonnassa kilpailematta muiden tuotteiden kanssa, mikä vahvistaa asemaasi markkinoilla. Ole ensimmäinen, joka antaa ihmisten muistaa tuotteesi ikuisesti.

Tuotteen onnistuneeseen sijoittamiseen tarvitaan tarttuva, muodikas markkinointimenetelmä.

Kuinka saada ihmiset muistamaan tuotteesi? Sinun on tunnettava markkinasi hyvin ja löydettävä oikea markkinointitapa.

Ajattele markkinoiden nykyisiä suuntauksia.

Esimerkki. Marlboro asetti savukkeet todellisen miehen ominaisuudeksi, joka vastasi tuon ajan henkeä. Mutta tunnetko Lorillandin? Luultavasti ei. He mainostivat tuotteitaan samalla tavalla, mutta kaksikymmentä vuotta Marlboron jälkeen. Maskuliinisuus ei ole enää ollut muodissa, eikä Lorilland pystynyt saavuttamaan Marlboron kultti-asemaa.

Apple on asettanut tuotteitaan vaihtoehtona tavalliselle PC: lle, mutta parannetulla suunnittelulla ja varakkaammille asiakkaille. Tällaiset tuotteet osoittautuivat kysynnäksi, ja yrityksestä tuli erittäin menestyvä.

Kun olet määritellyt tehokkaan markkinointimenetelmän, pysy siitä. Ajattele pitkän aikavälin, toisin sanoen seuraavan viiden tai kymmenen vuoden ajan, älä murehdi lyhytaikaisista ongelmista. Menestymisen johtanut varhainen hylkääminen paikannuksesta voi vähentää myyntiä.

Esimerkki. Avis-autonvuokrausyrityksestä on tullut tunnetuksi nimellä “ahkera nro 2.” Saavuttuaan menestyksen iskulause muutettiin "Avis tulee olemaan numero 1", minkä jälkeen yritys menetti merkittävän markkinaosuuden.

Tavaroiden myymiseksi on tärkeää ymmärtää nykyiset suuntaukset. Kun olet voittanut aseman tehokkaalla markkinointistrategialla, älä muuta sitä.

Jos et voi olla ensimmäinen, etsi oma markkinarako tai hyödynnä kilpailua

Jos tuotetta ei ole mahdollista tehdä ensin, tule seuraajaksi. Sinun on taisteltava tunnustamisesta. Vaikka tuotteesi olisi parempi, kuluttajat luottavat edelleen alkuperäiseen.

Löydä oma markkinarako - esimerkiksi paikka tuotteellesi löytyy kalliimmasta markkinasegmentistä.

Esimerkki. Michelobista tuli ensimmäinen eksklusiivisen oluen tuotemerkki.

Voit vahvistaa brändin asemaa käyttämällä kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia.

Esimerkki. Avis oli markkinajohtaja Hertzin seuraaja, mutta kääntyi vuoroveden hyväkseen vilkkaan iskulauseensa ansiosta: ”Avis on vain Ei. Miksi sinun pitäisi tehdä yhteistyötä kanssamme? Koska yritämme kovemmin. ” Voitto Avis kasvoi Hertzin vastustuksen ansiosta, mikä tarkoitti selkeää ja selkeää asemaa kuluttajien mielessä.

Muuta kilpailijan asemaa markkinoilla ja ota hänen tilalleen.

Esimerkki. Tylenolin valmistajat poistivat markkinajohtajan - Aspiriinin - sanoivat, että se voi aiheuttaa pahoinvointia tai aiheuttaa astmakohtauksen. Joten kuluttajien mielessä luokassa ”turvalliset särkylääkkeet” oli aukko. Tylenol käytti sitä, ja siitä tuli johtava tuotemerkki kipulääkkeiden joukossa.

Älä rahaa tunnettujen tuotemerkkien menestykseen

Kun brändi menestyy, houkutus on suuri rikastua omalla kustannuksellaan mainostamalla jotain vastaavaa tai vain “ilmaiseksi”. Asiakkaat eivät kuitenkaan luota automaattisesti tuotteisiisi.

Esimerkki. Coca-Cola yritti luoda seuraajatuotteen, joka kilpaili tohtori Pepperin, herra Pibbin kanssa. Idea epäonnistui surkeasti. Jopa Coca-Colan johtava asema ei auttanut herra Pibbä saavuttamaan suosiota.

Kuluttajan mukaan tunnettu tuotemerkki voi tuottaa vain yhden hyvän tuotteen. Kun mainostetaan kahta tuotetta - yksi epäilemättä epäonnistuu.

”Advanced Trap” - älä käytä onnistuneen tuotteen nimeä muille tuotteille.

Esimerkki. Allekirjoitus saippuayhtiö Dial Soap oli valtava menestys Yhdysvalloissa. Mutta kun yritettiin mainostaa uutta Dial Deodorant -deodoranttia, markkinointikampanja epäonnistui.

Kuluttaja ei muista itse tuotetta, vaan sen nimen ja merkityksen. Laajentamalla yhden tuotteen merkitystä toiselle rikkoo kuvan eheyttä kuluttajien mielessä. Asiakkaat suhtautuvat skeptisesti tuotteeseen.

Jos onnistut luomaan ja ylläpitämään voimakasta tuotemerkkiä, se antaa sinulle kuolemattomuuden: brändistä tulee kotitalousnimi.

Esimerkki. Leikitään itsensä useimmat amerikkalaiset sanovat: "Tarvitsen bändiapua", sen sijaan että "tarvitsen bändiapua".

Nimen on oltava selkeä ja ikimuistoinen.

Nimen on oltava ikimuistoinen, jotta se pysyisi tiukasti kuluttajien mielessä. Kuinka keksiä hyvä nimi?

Voit valita epätavallisen, omituisen sanan. Esimerkki: Esquire-lehti.

Mutta tämä ei ole aina hyvä idea: Esquire on menettänyt markkinaosuutensa Playboyn tulon myötä. Kaikki ymmärsivät, mitä Playboy tarkoitti, ja vain harvat tiesivät sanan “esquire” oikean merkityksen. Useimmat ihmiset ymmärtävät parhaat nimet.

Nimi voi olla kuvitteellinen sana, joka ei anna selkeää kuvaa tuotteesta (Kodak tai Xerox). Mutta nimellä ei ole väliä, onko tuote ensimmäinen laatuaan.

Innovaatio voi pelastaa sinut nimiin liittyvistä ongelmista.

Esimerkki. Coca-Colaa kutsutaan yleisesti "koksiksi". Markkina-aseman takia sanan kielteinen konnotaatio (yhteys kokaiiniin) ei kuitenkaan ole vaaraa.

Jos et ole ensimmäinen markkinoilla, tarvitset yksinkertaisin ja helppo muistaa nimi.

Yleiset sanat, kuten Newsweek, ovat tehokkaita, koska ne kuvaavat tuotetta, melko lyhyttä ja yksinkertaista.

Älä käytä lyhenteitä - kuluttajien on ymmärrettävä tuotemerkki täysin.

Esimerkki. International Business Machines pystyi käyttämään lyhennettä (IBM) vasta sen jälkeen, kun siitä tuli hyvin kuuluisa.

Kuluttajat muistavat vain ymmärretyn nimen - pyrkivät tähän.

Tärkein asia

Tuotteen onnistuneeksi saattamiseksi markkinoille täytyy keksiä hyvä nimi, välttää mainontaloukkuja ja käyttää kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia eduksesi. Jos et voi olla uudistaja, älä tule toiseksi "ei-ainutlaatuiseksi" tuotteeksi, vaan käytä positiivisia ominaisuuksiasi ja ominaisuuksiasi löytääksesi kapean alueen tungosta.