Ennakoimattomissa markkinaolosuhteissa voittavat yritykset, joilla on vakavin koulutus
Vuonna 1911 kaksi joukkuetta osallistui polaarikilpailuun oikeudesta tulla nimeltään etelänavan löytäjiksi. Royal Amundsen -joukkue pääsi ensimmäisenä maaliin, asetti Norjan lipun tasangolle ja palasi kotiin turvallisesti. Robert Falcon Scott -joukkue saapui sinne 34 päivää myöhemmin. Tappio kilpailussa oli tragedia, mutta tilanne huononi matkalla takaisin. Scottin retkikunnan jäsenet eivät koskaan palanneet kotiin; he kaikki kuolivat kylmään ja nälkään.
Miksi joukkue kärsi niin erilaisesta kohtalosta?
Yksi tärkeimmistä eroista on retkikunnan valmistelu. Amundsen oli pakkomielle tulevan Etelämanner-kampanjan valmisteluista. Hän vaelsi useita vuosia ympäri maailmaa keräämällä hyödyllisiä tietoja ja kokemuksia. Hän oppi eskimoksilta selviytymään napaoloissa, kokeili kaikkia mahdollisia ravintolähteitä, mukaan lukien raaka delfiiniliha. Amundsenin joukkue otti mukanaan suuren määrän varusteita matkan viivästymisissä. He merkitsivat kaikki varastonsa huolellisesti mustilla lipuilla, jotka näkyvät selvästi valkoisessa lumessa. Amundsen ei voinut ennakoida sitä, mikä häntä odottaa Antarktis, mutta teki kaiken mahdollisen ryhmänsä valmistelemiseksi niin paljon kuin mahdollista. Hän yritti minimoida sattumanvaraisuuden.
Scott otti mukanaan useita kertoja vähemmän varauksia kuin Amundsen, ja odottamattoman viivästymisen tapauksessa Ison-Britannian joukkuetta uhkasi nälkä. Scott mieluummin todentamatonta tekniikkaa, mukaan lukien moottorikelkat, joka äärimmäisissä olosuhteissa epäonnistui nopeasti. Koulutuksen, tiedon, kokemuksen ja tarvikkeiden puute johtivat aikataulun jälkeen jäämiseen, retkikunnan epäonnistumiseen ja seurauksena osallistujien kuolemaan.
Amundsen ja Scott pakotettiin toimimaan epävarmoissa napaolosuhteissa. Joten nykyaikaiset yritykset pakotetaan olemaan epävakaassa, jatkuvasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä. Älä anna menestyksesi riippua ulkoisista olosuhteista. Valmistaudu erilaisiin tilanteisiin selviytyäksesi ja saavuttaaksesi merkittäviä tuloksia missä tahansa ympäristössä. Menestyksen salaisuus on oltava valmis kaikille mahdollisuuksille.
Epävarmuuden edessä onnistuneet yritykset erottuvat itsekurista, hyvästä innovaatiosta ja vainoharhaisesta turvaverkon halusta.
Kukaan ei voi tarkasti ennustaa, mitä tapahtuu tulevina kuukausina, vuosina. Näissä epävarmoissa olosuhteissa jotkut yritykset onnistuvat paitsi selviytymään myös saavuttamaan erinomaisia tuloksia. Riittää, kun analysoidaan 10X-ryhmän (”kymmenkertainen”), erittäin menestyvien yritysten käyttäytymisen piirteitä. Niiden indikaattorit ovat kauan ja tasaisesti ylittäneet alan keskiarvon ainakin kymmenen kertaa.
He keräävät aktiivisesti tietoa ja vahvistavat aineellista perustaa. Tarjoa valmius odottamattomiin tapahtumiin ja olosuhteisiin.
Kymmenen aikajohtajan pääpiirteet:
- Fanaattinen kurinalaisuus, toimien järjestys ja päättäväisyys: hahmotellen tavoitteet ja menetelmät niiden saavuttamiseksi, he noudattavat itsepintaisesti valittua polkua.
- Empiirinen luovuus päätöksenteossa. He eivät tarkastele muiden mielipiteitä ja yleisesti hyväksyttyjä ideoita, vaan etsivät todella toimivia ratkaisuja, määrittävät milloin ja millä aloilla heidän tulisi ryhtyä innovatiivisiin toimiin, ja luottavat vankkaan empiiriseen perustaan.
- Tuottava paranoia valmistautuu hyvin muutoksiin kilpailuympäristössä. He ovat erittäin valppaita, eivät koskaan rentoudu ja muistavat aina, että olosuhteet voivat kääntyä heitä vastaan.He ohjaavat pelkonsa tuottavaan kanavaan, luomalla varauksia ja kehittämällä suunnitelmia, joiden avulla yritys voi varautua vaikeisiin aikoihin.
Ryhmä 10X -yritykset asettavat tavoitteet ja saavuttavat ne ympäristöolosuhteista riippumatta
Roald Amundsen siirtyi kohti etelänapaa noudattaen pahinta kurinalaisuutta ja ylläpitäen samaa rytmiä. Joka päivä hän suoritti saman matkan, noin 25 km, ulkoisista olosuhteista riippumatta. Jos hän näki, että sää ja maasto olivat suotuisia, hän käveli vahvistetun matkan ja pysähtyi sitten lepoon, vaikka joukkue olisi valmis jatkamaan. Tämän ansiosta voitiin säästää voimaa, joten jopa huonolla säällä ja vaikeassa maastossa joukkue pystyi jatkamaan polkuaan ja kattamaan suunnitellun matkan. Tällainen omavalvonta antoi retkikunnan jäsenille mahdollisuuden ylläpitää yhtenäistä siirtymänopeutta.
Tämä lähestymistapa tavoitteen saavuttamiseksi on käsite ”kahdenkymmenen mailin marssista”, joka auttaa 10X-ryhmän yrityksiä menestymään epävarmuuden aikakaudella. On tarpeen määrittää suorituskykyparametrit, joiden perusteella saavutuksia arvioidaan (vuotuinen kasvuvauhti tai innovaatiotaso). Asettaessaan vertailuarvon yritykset menevät tavoitteeseensa, noudattavat suunnitelmaa eivätkä poistu siitä hyvistä ja vaikeista ajoista.
Yritys, joka vapaaehtoisesti sitoutuu tällaisiin velvoitteisiin, ei voi rentoutua: tavoitteet on saavutettava riippumatta siitä, kuinka vaikeaa. Vakiintunutta saavutuskynnystä ei voida ylittää edes suotuisimmissa olosuhteissa. Tällainen määräys on välttämätön, ja se vaatii itsekurin, muuten yrityksellä on vaara vääristää tasapainoa ja menettää kyky mukautua muuttuviin olosuhteisiin.
Esimerkki. AMD: n elektroniikkayritys melkein pilasi itsensä 1980-luvulla jahti nopeasti menestystä. Yrittäessään saavuttaa 60%: n kasvuvauhdin, hän takertui velaan ja joutui tilanteeseen, jossa puuttui varoja, kun teollisuudessa tapahtui kriisi. AMD jäi jälkeen kilpailijoistaan, mukaan lukien 10X Intel -konsernin yritys, joka samana ajanjaksona jatkoi maltillisempaa, mutta tasaista kasvua.
10X-ryhmän yritykset ottavat käyttöön mullistavia innovaatioita vain, jos niiden toteutettavuus on todistettu empiirisesti
Näytä itsenäisyys päätöksenteossa ja luova lähestymistapa liiketoimintaan. Jotkut kymmenen ajastimet (kuten Apple) on tullut kuuluisaksi jatkuvasta innovaatiosta. Vallankumouksellinen innovaatio on avain menestystekijä näille yrityksille.
10X-ryhmän yritykset ovat innovaatioita, mutta heille se ei ole itsetarkoitus. He eivät ota holtitonta riskiä: he eivät vapauta vallankumouksellisia uusia tuotteita tarkistamatta ensin markkinoiden potentiaalia. Ensinnäkin sinun on kerättävä kaikki mahdolliset empiiriset tiedot ja suoritettava syvä markkina-analyysi. Säädä sitten heidän innovaatioidensa suunta ja hyödynnä kaikkia mahdollisuuksia.
Periaate "ensimmäiset luodit, sitten hiki". 10X-ryhmän yritykset ensin “tavoittavat”: he testaavat markkinoita ottamalla käyttöön useita edullisia ja matalan riskin innovaatioita. Kun lupaava tavoite on asetettu, he keskittyvät siihen kaikki ponnistelut.
Esimerkki. Vuonna 2001 Apple kehitti pienen MP3-soittimen, joka on yhteensopiva vain Mac-tietokoneiden kanssa. Ensimmäinen iPod oli merkittävä alhaisista kustannuksistaan, alhaisesta riskistään eikä se vienyt yrityksen resursseja ja työntekijöiden huomioita päätuotteesta, Mac-tietokoneista. Ensimmäiset myyntitiedot olivat rohkaisevia, ja Apple loi iTunes-verkkomusiikkikaupan, joka on suunniteltu myös vain Mac-tietokoneille. Käyttäjät pitivät iPodia ja arvostivat kykyä ladata musiikkia laillisesti ja vähän rahaa. Apple on kerännyt tarpeeksi empiiristä tietoa iTunesin ja iPodin julkaisemiseksi muiden tietokoneiden omistajille.
Innovaatio on yhdistettävä liiketoiminnan kurinalaisuuteen
Innovaatio ei takaa menestystä. Yrityksen on tehtävä innovaatioita.Jokaisella toimialalla on oma tarvittava vähimmäistaso innovaatioita, jotka yritysten on kestettävä, jotta ne eivät jää kilpailijoista jälkeen.
Esimerkki: Tietotekniikan alalla innovaatiokynnys on korkea. Tuotteet vanhentuvat nopeasti, yritykset investoivat jatkuvasti innovaatioihin. Lentoliikennealalla innovaatiokynnys on alhainen: ei ole tarpeen keksiä uusia lentomuotoja joka kuukausi.
Innovaatiotason ylittäminen ei tuo erityisiä etuja. Yritys, joka kiinnittää liian paljon huomiota innovaatioihin, menettää tilanteen hallinnan. Sijoittamalla liikaa resursseja vallankumouksellisiin teknologisiin läpimurtoihin, unohdat liiketoiminnan avaintekijät. Innovaatiotoimintaa on täydennettävä kuria. Yhtiö voi olla varma, että kaikille liiketoiminta-alueille (tuotanto, markkinointi, rahoitus) kiinnitetään asianmukaista huomiota.
Esimerkki. Intel ohitti kilpailijansa Advanced Memory Systems (AMS), joka osoittautui innovaatioiden edelläkävijäksi. Intel työskenteli ahkerasti kaikilla liiketoiminta-alueilla - innovaatioista tuotantoon ja myyntiin - fanaattisesti kontrolloituihin kustannuksiin ja teknologisten prosessien virheenkorjaamiseen takaamalla asiakkaille tuotteiden oikea-aikaiset toimitukset sovittuun hintaan. AMS ylitti Intelin laboratorioissa, mutta Intel voitti markkinat.
10X-ryhmän yritykset erottuvat ”tuottavasta vainoharhaisuudesta”: he pelkäävät pahinta ja valmistautuvat siihen manuaalisesti
Ryhmä 10X -yritykset ovat aina huolissaan tulevaisuudesta. Jopa vauraina aikoina he kysyvät itseltään: ”Entä jos alan tilanne muuttuu? Mitä teemme? Mistä uusi kilpailijamme tulee? ” Tämä vainoharhaisuus rohkaisee heitä varautumaan huolellisesti odottamattomiin tilanteisiin.
Likviditeettireservien kertyminen on tapa varautua vaikeisiin aikoihin. Käteisvarojen osuus näiden yritysten varoista ylittää keskimäärin 3–10-kertaisesti.
Paranoia tekee kymmenkertaiseksi erittäin valppaana. He etsivät jatkuvasti ympäristöä etsiessään mahdollisesti vaarallisia tapahtumia:
- Uusien kilpailijoiden syntyminen
- Uuden lainsäädännön käyttöönotto
- Rahoitustilanteen muutos.
Kilpailuetu on heidän teollisuuden syvä tuntemus, maaninen koulutus sekä kyky havaita horisontin kärkipisteet ja käyttää niitä oikein.
Esimerkki. Syyskuun 11. päivän 2001 terrori-iskun takia lentoteollisuus koitti voimakkaan laskun. Southwest Airlines onnistui paitsi selviytymään tässä kaaoksessa myös ylläpitämään kannattavuutta. Yhtiö onnistui jopa laajentamaan liiketoimintaa avaamalla uusia reittejä ja tarjoamalla asiakkaille uusia palveluita. Southwest Airlinesin johtajat eivät olisi voineet ennakoida 11. syyskuuta tapahtunutta tragediaa, mutta he valmistautuivat etukäteen mahdolliseen kriisiin - he loivat vankan taloudellisen varauksen, joka pelasti yrityksen. Syvän markkinatiedonsa ansiosta he huomasivat uusia mahdollisuuksia keskellä katastrofia.
10X-konserniyhtiöt kehittävät pitkäaikaisia, erityisiä toimintasääntöjä - vakaan kaavan menestykseen
Vuonna 1979 Yhdysvalloissa lentoyhtiöiden sääntelyn purkamista koskevan lain hyväksymisen jälkeen teollisuudelle ilmestyi paljon uusia lentoyhtiöitä. Southwest Airlinesin (Group 10X) päällikkö on laatinut luettelon kymmenestä toimintaperiaatteesta, jotka varmistavat menestyksen nopeasti muuttuvissa ympäristöissä. Luettelossa oli yksinkertaisia ja täsmällisiä ohjeita: "Lentää vain Boeing 737 -lentokoneilla" ja "Älä tarjoile ruokaa aluksella".
Suurin osa 25 vuoden luettelosta ei ole muuttunut. Nämä säännöt olivat selkeä ja vakaa kaava pitkäaikaiselle menestykselle. Kriisin jälkeen yritys jätti tämän järjestelmän tietäen, että se todella toimii.
Nämä periaatteet ovat erityisiä, menetelmällisiä ja johdonmukaisia, täyttävät SMaC-kriteerit (erityiset, metodologiset ja johdonmukaiset). Säännöt kattoivat useita asioita, niitä voidaan käyttää pitkään ja toimia monissa tilanteissa.
Vuosikymmenet kehittävät mestarillisesti SMaC-menettelyjä ja säätävät niitä vain hätätilanteissa. Tämä vakaus on avain päättäväisyyteen ja luottamukseen menestykseen.
10X-konserniyritykset antavat suuret kiitokset ahkerasta työstä ja kunnianhimoisesta työstä
Sinun ei pidä antaa menestystä menestyä onnelle tai sattumalle. Suurilla johtajilla ei ole vähemmän ja ei enemmän onnea kuin kaikilla muilla. He ovat ahkera ja kunnianhimoinen. Kymmenen aikajohtajat pystyvät saamaan parhaan mahdollisen tuoton onneaan, hyödyntämällä suurimman mahdollisen hyödyn kaikista mahdollisuuksista.
Esimerkki. Opiskellessaan yksityisessä koulussa Bill Gatesilla oli tuolloin harvinainen tilaisuus työskennellä tietokoneella. Hän huomasi Popular Electronics -lehden artikkelin, joka inspiroi häntä kehittämään ensimmäinen tuote. Gates lähti yliopistosta ja muutti kaukaiseen osavaltioon, missä hän saattoi aloittaa uuden vallankumouksellisen ohjelmistotuotteen kehittämisen. Hän työskenteli melkein ympäri vuorokauden, unohtaen ruoan ja levon. Kova työ ja kunnianhimo auttoivat häntä hyödyntämään onneaan parhaalla mahdollisella tavalla.
Tärkein asia
Menestyneimmät yritykset eivät anna mahdollisuuden hallita kohtaloaan. He valmistelevat huolellisesti, tekevät päätöksiä luotettavan empiirisen tiedon perusteella ja noudattavat kurinalaisesti suunnitelmaa sekä hyvinä että huonoina aikoina. Joidenkin yritysten johdonmukaisuuden ja empiirisen analyysin yhdistelmän ansiosta jotkut yritykset osoittavat vakaata menestystä kaoottisessa nykymaailmassa.
Ei onni eikä fluke selitä miksi joistakin yrityksistä tulee suuria. Kaikki yritykset saavat saman verran onnea; Ainoa ero on, kuinka he hallitsevat mahdollisuutensa.
Kuinka jotkut yritykset menestyvät epävarmuudessa?
- Ennakoimattomissa markkinaolosuhteissa voittavat yritykset, joilla on vakavin koulutus.
- Epävarmuuden edessä onnistuneet yritykset erottuvat itsekurista, hyvästä innovaatiosta ja vainoharhaisesta turvaverkon halusta.
Millä menetelmillä 10X-ryhmän yritykset ovat kilpailun edellä?
- 10X-ryhmän yritykset asettavat itselleen tehtävät ja suorittavat ne vuodesta toiseen kurinalaisesti ulkoisista olosuhteista riippumatta.
- 10X-yritysryhmä ottaa käyttöön mullistavia innovaatioita vain, jos niiden toteutettavuus on todistettu empiirisesti.
- Innovaatio on yhdistettävä liiketoiminnan kurinalaisuuteen.
- 10X-ryhmän yritykset erottuvat ”tuottavasta vainoharhaisuudesta”: he pelkäävät pahinta ja valmistautuvat siihen manuaalisesti.
- 10X-ryhmän yritykset kehittävät pitkäaikaisia ja erityisiä toimintasääntöjä - vakaan kaavan menestykseen.
Kuinka 10X-yritykset saavat kaiken irti onnesta?
10X-ryhmän yrityksistä tulee suuria kovan työn ja kunnianhimoisuuden ansiosta.