Jotta voisit esitellä tulevaisuuden tuloksia, sinun on ymmärrettävä nykyisyys eri tavalla
Yritä kuvitella maailma vuonna 2100. Mitä sinä näet? Useimmille ihmisille tulevaisuus näyttää aika houkuttelevalta. Tulevaisuudesta puhuttaessa emme tarkoita pelkästään ajan kulkua, vaan tänä aikana saavutettua edistystä, toisin sanoen eroja nykyisyydestä.
Edistys on jaettu vaaka- ja pystysuoraan.
- Horisontaalinen edistyminen on olemassa olevien ideoiden ja innovaatioiden kehittämistä. Sen tärkein kiihdytin on globalisaatio, joka myötävaikuttaa olemassa olevien ideoiden leviämiseen useamman ihmisen keskuudessa.
- Pystysuora edistys on jonkin sellaisen luomista, jota ei aiemmin ollut: uuden tekniikan tai tuotantomenetelmän.
Toisin sanoen vaakasuuntainen eteneminen on ”liikettä 1: stä n: ään” ja pystysuuntainen eteneminen on ”0: sta 1: een”.
Esimerkki. Horisontaalinen kehitys - puhelimien massatuotanto ja jakelu kehitysmaissa. Pysty eteneminen - älypuhelimen luominen.
Pystysuuntaista etenemistä on vaikea ennustaa, koska sinun täytyy kuvitella jotain, jota ei vielä ole luonnossa. Tulevaa kehitystä voidaan ennustaa tarkastelemalla nykyisyyttä eri näkökulmasta.
Jotta voit nähdä tulevaisuuden, sinun on oltava kriittinen nykyhetken suhteen. Loppujen lopuksi vain henkilö, joka kykenee ajattelemaan vakiintuneiden normien ulkopuolella, voi nähdä ja muuttaa tulevaisuutta.
Esimerkki. Kirjailija pitää tätä kykyä erittäin tärkeänä, joten haastattelussa hän pyytää ehdokkaita lainaamaan yleisesti hyväksytyn uskomuksen, jonka kanssa he ovat eri mieltä.
Vain sinä olet vastuussa tulevaisuudestasi
Kuinka valmistautua tapaamiseen niin erilaisilla ja tuntemattomilla olosuhteilla, jotka odottavat sinua tulevaisuudessa?
Nykyaikaiset ihmiset yrittävät valmistautua mihin tahansa tulevaisuuteen, mutta se on turha, koska se sisältää liikaa vaihtoehtoja ja muuttujia. On parempi tehdä keskittynyttä työtä ja luoda oma tulevaisuutesi.
Esimerkki. Monet opiskelijat osallistuvat moniin luokan ulkopuolisiin aktiviteetteihin päästäkseen arvostettuun yliopistoon. Mutta eikö ole viisaampaa keskittyä yhteen tieteenalaan voidakseen tulla siitä parhaaksi?
Se on määrätietoinen pyrkimys, joka johtaa menestykseen, ei "korkeampien voimien" luomiseen. Loppujen lopuksi, jos menestys olisi yksinkertainen seuraus onnesta, emme olisi nähneet toistuvia saavutuksia ihmisiltä, kuten Steve Jobs tai kirjan kirjoittaja, joka avasi useita menestyviä yrityksiä.
Jokaisella käynnistyksellä on yksi, paras tulevaisuus sille, joka vaatii keskittynyttä työtä. Miksi vain yksi? Koska se vaatii erityisedellytyksiä: yksi parhaimmista markkinoista yrityksen tuotteille, yhden sopivan ajan julkaisuun jne. Ja sinun ei tarvitse unohtaa oikeaa hetkeä, sinun on valittava tietäsi tietoisesti.
Suurin vaikeus on määrittää ihanteelliset olosuhteet käynnistystä varten. Päätä itse, mihin tulevaisuuteen etsit. Ja muista, että vain henkilö, joka osaa ajatella vakiintuneiden normien ulkopuolella, voi nähdä tulevaisuuden.
Monopolit ovat hyödyllisiä liiketoiminnalle ja yhteiskunnalle.
Kuultuaan sanan "monopoli" ihmiset ajattelevat suuria, rikollisia yrityksiä, jotka syrjäyttävät perusteettomasti kilpailijoita. Mutta he ovat väärässä. Kilpailun uskotaan olevan ihanteellinen taloudellinen kannustin, koska yritykset yrittävät erottua muusta. Innovaatiota edistävät kuitenkin monopolit. Kuinka tämä on mahdollista?
Jos sinulla on monopoli, tämä ei tarkoita, että kilpailu on epäreilua. Teet vain jotain paljon parempaa kuin muut. Jos luot jotain uutta, ja muut yritykset eivät voi verrata sinuun, tämä ei ole välttämättä huono asia.
Esimerkki. Google on monopoli Internet-hakukoneiden teollisuudessa, ja sillä ei juuri ole tietoa kilpailusta.Tämä saattaa vaikuttaa epäreilulta muiden yritysten suhteen, mutta siitä on hyötyä kaikille, jotka nauttivat Googlen käytöstä.
Monopolista on hyötyä yhteiskunnalle, koska se edistää kehitystä - se inspiroi muita yrityksiä pohtimaan, kuinka syrjäyttää tällainen yritys markkinoilta.
Esimerkki. Kilpailemaan hakukoneiden markkinoilla yrityksen on ylitettävä Google. Jos hän onnistuu, kuluttajat voittavat.
Monopoli on erittäin kannattavan liiketoiminnan edellytys. Sen avulla voit asettaa omat hinnat tarjoamalla suuria voittoja. Jos tuotteesi ei ole parempi kuin kilpailijat, joudut alentamaan hintoja, mikä tarkoittaa voittojen vähentämistä.
Esimerkki. Erittäin kilpailukykyisessä ilmailuteollisuudessa hinnat ovat uskomattoman alhaiset. Vuonna 2012 yksi matkustajalento toi vain 0,37 dollaria. Samaan aikaan yli neljännes Googlen tuloista on voittoa.
Menestyvän yrityksen salaisuuksia ei voi kopioida
Nykymaailmassa näyttää siltä, että vertikaalisen edistymisen mahdollisuudet on käytetty loppuun, eikä ole enää mahdollista keksiä jotain uutta. Mutta tämä vaarallinen väärinkäsitys voi haitata menestystäsi. Maailma on täynnä salaisuuksia, joista useimmat ihmiset eivät tiedä. Siksi niitä on niin vaikea (mutta ei mahdoton) paljastaa. Usein nämä salaisuudet juurtuvat syvästi yhteiskuntaan, ja niiden löytäminen voi viedä vuosisatoja.
Esimerkki. Orjuus muutama vuosisata sitten oli yleinen, sosiaalisesti hyväksyttävä ilmiö. Tuolloin orjuuden epäoikeudenmukaisuus oli salaisuus.
Teknologiayrityksen paras salaisuus on edistyksellinen tekniikka. He voivat tehdä hänen johtajuudestaan haavoittumattoman. Sinun on löydettävä ja sovitettava tällaiset salaisuudet. Muutoin sinusta tulee seuraava horisontaalisen kehityksen osallistuja, joka myy tavallisia tavaroita kilpailluilla markkinoilla.
Esimerkki. 1990-luvulla Hewlett-Packard kehitti parhaan tekniikan ja käytti sitä vapauttaen innovatiivisia tuotteita peräkkäin (edulliset väritulostimet ja yleistulostimet, kopiokoneet ja faksit) - hullu idea tuolloin. Mutta 2000-luvulla yritys muutti strategiaansa, jonka seurauksena se menetti puolet markkina-arvostaan.
Menestyvän, kannattavan yrityksen luominen vie vuosien työtä.
Edustamme monopoleja jättiläisten toimesta, jotka nousevat yli kilpailijoidemme. Mutta he eivät olleet heti sellaisia: onnistuneen monopolin luominen vie paljon aikaa. Tämä koskee erityisesti voittoa: käynnistämisestä voi tulla vuosikymmeniä, jotta niistä tulee kannattavia yrityksiä. Mutta vaikka yritys ei aluksi saisi voittoa, sillä on arvoa. Kustannukset määräytyvät voiton perusteella, jonka se voi saada toiminnan aikana.
Esimerkki. Vuonna 2001 PayPal ei tehnyt lainkaan voittoa. Kirjoittaja laski yrityksen arvon ja totesi, että suurin osa siitä koostuu tuloista, jotka PayPalin olisi pitänyt ansaita vain kymmenessä vuodessa!
Älä odota heti tulevan johtajaksi - luota pitkällä aikavälillä.
Kuinka tehdä startupista kannattava monopoli? Aloita pieni ja kehitä hitaasti. Tule alan parhaaksi. Aloita etsimällä markkinoita, jotka ovat mahdollisimman kapeat ja täsmälliset. Joten on helpompaa tulla hallitsevaksi pelaajaksi. Ja voitettuaan monopolin tällä markkinaraolla, voit päästä laajemmille markkinoille.
Esimerkki. Jeff Bezos (Amazonin perustaja) on asettanut itselleen tavoitteen tulla maailman suurimmaksi verkkokauppaan. Mutta aluksi hän myi vain kirjoja! Valloittaneensa kirjamarkkinat, Amazon alkoi vähitellen tarjota muita tuoteryhmiä. Eli Amazon menestyi ei yön yli.
Startup-yritykset tarvitsevat vankan perustan
Yrityksen on luotava vankka perusta selviytyäkseen pitkällä tähtäimellä. Siksi yrityksen perustamisen ensimmäiset päivät ovat uskomattoman tärkeitä. Säätiön pääosa on hyvät työntekijät. Startup-yritykset ovat yleensä pieniä, ja jokaisella joukkueen jäsenellä on tärkeä rooli.
Esimerkki. Ennen yritykseen sijoittamista kirjoittaja analysoi paitsi ihmisten taitoja myös henkilökohtaisia yhteyksiään.Hän tietää, mitä ryhmän erimielisyys tarkoittaa: Ennen PayPalin perustamista Luke Nosekin kanssa kirjoittaja sijoitti Nosek-yhtiöön, jonka hän avasi tuskin tutun henkilön kanssa, ja myöhemmin heidän erimielisyytensä raivottivat yrityksen.
Yhtiön omistajien etujen tasapaino on myös tärkeä. Perustajilla ja sijoittajilla voi olla erilaisia etuja, mutta yrityksen ei pitäisi kärsiä tästä.
Esimerkki. Yrityksen perustajat voivat viedä tuotteen kehittämiseen aikaa, ja hallitus yleensä haluaa saada voittoa nopeammin. Nämä etunäkökohdat eivät ole ristiriidassa toisten kanssa, mutta voivat johtaa konflikteihin, joten on tärkeää päättää, miten tällaiset tilanteet voidaan poistaa varhaisessa vaiheessa.
Rakenna vankka kulttuuri aloitustiimillesi lisätäksesi tuottavuutta. Yrityskulttuuri ei ole vain miellyttäviä bonuksia työntekijöille (biljardipöytä ja juoma-automaatti), vaan myös ihmisten välisiä suhteita.
Esimerkki. PayPalin yrityskulttuurin ansiosta tiimi on tullut niin läheiseksi, että monet myöhemmin avasivat omat yritykset.
Tuotteesi eivät myy itse - työntekijät tekevät tämän
Kuultuaan sanan "myyntipäällikkö" useimmat kuvittelevat halvan pukuisen miehen, joka vaeltaa ovelta ovelle ja tarjoaa ostaa pölynimurin. Ei miellyttävä tapa.
Mutta liiketoiminnalle myynti on elintärkeää. Teknologian harrastajat keskittyvät mieluummin tuotekehitykseen, mutta heidän ponnistuksensa ovat turhaa, jos tuote ei saavuta kuluttajaa. Tuotteita ei osteta, ellei niitä myydä.
Tehokas jakelu vaatii oikean jakelun. Se sisältää myyntikanavien lisäksi myyjien työvoiman. Ennen kuin päätetään, kuinka paljon vaivaa myydä, on tutkittava kunkin asiakkaan potentiaali.
Esimerkki. Kirjoittaja oli yksi Palantir-yhtiön perustajista. Yhdessä myynnissä todettiin useita miljoonia dollareita. Tällaisessa yrityksessä pääjohtajan on itse tehtävä myynti, koska tällaisia summia maksavat asiakkaat odottavat pään henkilökohtaista osallistumista. Jos tarjoukset tuovat vain muutama sata tuhatta dollaria, on tehotonta käyttää aikaa korkeasti palkattuihin toimitusjohtajiin. Mutta toimitusjohtaja tarvitsee silti vahvan myyntitiimin.
Toinen jakelutapa on myyntistrategioiden käyttö.
Monet eivät pidä myyjistä, koska myynti liittyy ihmisten manipulointiin. Ilmeiset yritykset vaikuttaa kuluttajaan eivät tuota menestystä, mutta on olemassa strategioita, jotka voivat vakuuttaa ketään.
Esimerkki. Muista Tom Sawyer. Hän oli niin taitava myyjä, että hän ansaitsi rahaa aidan maalaamiseen. Mutta tänään ei ole yhtä luovia myyjiä! Perustajat ovat upeita alkuperäisiä, mutta heidän visio on kriittinen yritykselle.
Miltä keskimääräinen startup-perustaja näyttää? Nämä ovat outoja ihmisiä, etenkin menestyvien yritysten tapauksessa. Ehkä he ovat syntymästään saakka tai vain jäljittelevät jotakuta, mutta melkein jokainen menestyvän yrityksen perustaja on vähän ... epätavallinen.
Esimerkki. Katso PayPalin perustajaryhmää: melkein jokainen jäsen on outo. Teini-ikäisinä heistä neljä oli jopa riippuvaisia pommien tekemisestä!
Alkuperäisyys on tärkeä, koska perustajat tekevät enemmän kuin vain perustavat yrityksen: he antavat sille näkemyksen. Riippumatta siitä, kuinka täydelliset johtamisstrategiat ovat, yrityksen on noudatettava tiettyä tehtävää.
Esimerkki. Muista Steve Jobs palasi Appleen vuonna 1997. Hän aloitti iPodin julkaisemisen vuonna 2001, jonka analyytikot hylkäsivät pitäen pelaajaa vain muodikkaana välineenä Mac-käyttäjille. Mutta kaikki Jobsin suunnitelman nero ilmeni, kun Apple esitteli iPhonen ja iPadin, luomalla sarjan Applen laitteita, joilla on tyylikäs muoto ja ainutlaatuiset ominaisuudet. Työpaikat tekivät Applesta maailman kalleimman yrityksen, joka noudattaa hänen omaan visioonsa perustuvaa suunnitelmaa.
Jopa suuret yritykset tarvitsevat perustajiensa omaperäisyyttä.
Tärkein asia
Käynnistyksen onnistuminen ei riipu onnesta. Sinä itse luot tulevaisuutesi, jos pystyt haastamaan yleisesti hyväksyttyjä uskomuksia. Tule yrityksesi parhaaksi - ja menestys tulee sinulle!
- Ota yksi kapealla ensin. Jos löydät epätavallisen idean käynnistykselle, älä yritä valloittaa suuria markkinoita heti. Tunnista pieni markkinarako, jossa voit tehdä jotain paremmin kuin kilpailijasi. Luomalla siihen monopolin, voit päästä muille markkinoille.
- Maailma on edelleen täynnä salaisuuksia - löydä ne! Muista, että salaisuudet paljastetaan vain niille, jotka voivat ajatella vakiintuneiden normien puitteissa. Sinun täytyy huomata voittava idea, jota kukaan ei ole vielä kehittänyt, ja hallita se siirtyäksesi nollasta yhteen - vain tällä tavoin onnistut.